Commercieel Directeur

Taken en verantwoordelijkheden

LET OP! Je kunt uiterlijk tot en met 5 april 2024 solliciteren. 

Jij bent een strategisch leider met een handelsgeest en zoekt vanuit je ondernemerschap altijd naar win-win-win kansen. Met jouw ervaring weet je die kansen te signaleren en met je team om te zetten in resultaten. Hoenderdaal Fasteners kan niet wachten om samen met jou hun groeiambities waar te gaan maken!  

Hoenderdaal Fasteners is een groeiend familiebedrijf in Veenendaal dat bevestigingsmaterialen ontwikkelt, importeert en verkoopt; met een specialisme in schroeven. Inmiddels is het bedrijf met 30 miljoen euro omzet per jaar één van de grootste schroevenleveranciers van Nederland. Je kunt ze kennen van de schroevenmerken Dynaplus® voor de vakman en Rotadrill® voor de klusser (met die rode puntjes). Vanuit hun 12.000 vierkante meter grote logistieke centrum leveren ze dagelijks een groot assortiment in verschillende bevestigingsmiddelen aan toeleveranciers in e-tail, retail en groothandel in zowel de bouw-, industrie- en Doe-Het-Zelf-sector. Naast Nederland en België richten ze zich voor hun groei vooral op export binnen Europa.

Wat je als Commercieel Directeur gaat doen

Als Commercieel Directeur overzie en stuur jij alle verkoopzaken binnen Hoenderdaal Fasteners. Als strategische en analytische ‘spil’ van het verkoopteam geef jij hen richting en ben jij het gezicht van het bedrijf naar de markt. Analyses weet jij samen met jouw commercieel en financieel inzicht om te zetten in een succesvolle verkoopstrategie, een goed prijsbeleid of haalbare verkoopplannen. Dit gebruik je in de aansturing van jouw team.

Hoenderdaal gaat als bedrijf voor een ‘operational excellence uitvoering' van het logistieke proces. Jij bent verantwoordelijk voor een optimaal ingerichte samenwerking van de processen met jouw verkoopteam, met andere afdelingen en soms zelfs buiten het bedrijf. Met altijd de win-win-win kansen in gedachten: blije klanten, leveranciers en collega’s. 

Jij ontwikkelt dus een duidelijke visie voor een succesvolle toekomst van het bedrijf en vertaalt deze naar een helder beleid dat gericht is op het behalen van de doelstellingen. 
Jouw resultaatgebieden zien er als volgt uit: 

• aansturing van de commerciële organisatie (40%), 
• analysering, strategisch beleid en positionering (30%), 
• externe representatie en relatiebeheer (20%), 
• lid van het MT-team en samenwerkingen met andere afdelingen (10%).

Hoe ziet jouw team eruit en met wie werk je samen?
Je geeft op een motiverende wijze leiding aan het commerciële team waarbij een nuchtere aanpak en kennis van zaken belangrijk zijn. 

• Enerzijds geef je directe leiding aan het verkoop buitendienst team (5 fte), bestaande uit: twee Accountmanagers in Nederland, een Sales Manager in België en twee Export Managers voor de Europese klanten. 
• Anderzijds geef je indirect leiding aan het verkoop binnendienst team (5 fte), waar de Teamleider Binnendienst de dagelijkse directe leiding aan geeft. Zelf ga je regelmatig (mee) op pad naar grote klanten in binnen- of soms buitenland. 
• Daarnaast werk je nauw samen met de Algemeen Directeur voor het strategisch beleid van de organisatie. 
• Je bent als Commercieel Directeur lid van het 7-koppige Management Team van de organisatie.
• Je hebt wekelijks overleg met de Operationeel Manager (die verantwoordelijk is voor de logistiek) en de Hoofd Inkoop (die verantwoordelijk is voor de supply chain). Aangezien de lijnen in het bedrijf kort zijn en de organisatie plat is, kun je snel schakelen met al jouw collega’s uit verschillende afdelingen. 

Wat biedt Hoenderdaal Fasteners

Vanuit een managementovereenkomst (voorkeur): 
Voorkeur van de Algemeen Directeur, om hiermee het ondernemerschap te prikkelen bij jou.

• Management fee van € 120.000 - € 160.000 per jaar, afhankelijk van kennis en ervaring. Dit is inclusief een commerciële bonusregeling aan het einde van het jaar die kan oplopen tot € 20.000; uiteraard afhankelijk van het verkoopsucces.
• Na een succesvolle eerste 3 jaar is er de mogelijkheid om tot 5% aandeel te nemen in het bedrijf; hiermee kun je daadwerkelijk een stukje eigenaar van je eigen verkoopsucces worden.
• Een auto is bij deze overeenkomst een eigen keuze en voor eigen kosten. Wel krijg je een kilometervergoeding à € 0,23 per km.

Vanuit loondienst:
Liever niet werken met een management fee? Geen probleem! Jouw voorwaarden zien er als volgt uit:

• € 100.000 - € 135.000 op jaarbasis, afhankelijk van kennis en ervaring. Dit is inclusief een commerciële bonusregeling aan het einde van het jaar die kan oplopen tot € 15.000; uiteraard afhankelijk van het verkoopsucces.
• Secundaire arbeidsvoorwaarden volgens CAO Technische Groothandel zoals een goede pensioenregeling.
• Elektrische auto van de zaak (aan te schaffen naar keuze). 

Daarbij biedt Hoenderdaal jou in beide gevallen:

• 30 vakantiedagen: 25 vakantiedagen volgens CAO Technische Groothandel, +5 extra vakantiedagen i.v.m. jouw functie.
• Alle middelen die nodig zijn voor het werk zoals een laptop, telefoon en iPad. 
• Vers fruit van de zaak, maandelijkse bedrijfslunch en deelname aan het vitaliteitsprogramma. Maar ook gezellige vrijdagmiddagborrels en leuke bedrijfsuitjes zoals bijvoorbeeld het darttoernooi, de klanten-fietsdag, de zomer-BBQ, de kerstmarkt en gezamenlijke sportactiviteiten!

Dit neem je mee

Met jouw energie, enthousiasme en overtuigingskracht kun jij leiding geven aan een ervaren en gedreven verkoopteam. Je houdt van mensen met een mening en gaat een inhoudelijke discussie met je collega’s niet uit de weg. Zelf ben jij een open, eerlijk en toegankelijk mens; voor zowel je collega’s als jouw klanten. Jij vindt autonomie belangrijk in je werk en krijgt in deze rol ook veel vrijheid. Ook heb jij ‘een neusje’ voor de handel en signaleer je hierin kansen. Daarnaast kun jij jezelf en het bedrijf goed presenteren aan (potentiële) klanten in binnen- en buitenland. Een goede beheersing van Engels is hierbij een must.

Verder:

• Ben jij een ervaren leider die een succesvol commercieel verkoopbeleid kan uitstippelen. 
• Kun je het ‘grote plaatje’ overzien en ben je hierin analytisch en strategisch sterk. 
• Heb je ervaring in een Directie of MT-rol bij een vergelijkbaar hands-on (familie)bedrijf. Bij voorkeur heb je ervaring in de ijzerwaren en bouwmaterialen branche en ben je daardoor op de hoogte van marktontwikkelingen.
• Heb je interesse in software en procesoptimalisaties vanuit het (digitale) verkoopsucces van de toekomst; denk daarbij aan integraties met externe systemen van klanten of portals. Ook ben je goed met programma’s zoals Excel en PowerBI. 
• Woon je in de buurt van Veenendaal waardoor 4 à 5 dagen in de week naar kantoor gaan geen probleem is.

Waar ga je werken

Hoenderdaal staat in de markt bekend om het leveren van kwaliteitsproducten in eigen merken. Dit doen ze met slimme verpakkingen, gepresenteerd in succesvolle winkelpresentaties en met een uitgebreid assortiment bevestigingsmaterialen uit voorraad. Ze leveren aan met name ijzerwarenwinkels, bouwgroothandels en DHZ-zaken. Het bedrijf is de afgelopen jaren in Nederland flink gegroeid en is nu klaar voor verdere groei buiten hun grenzen. 

Werkplezier vinden ze heel belangrijk bij Hoenderdaal! Hier werken ze dagelijks met een team van ongeveer 65 collega’s. Ze bouwen allemaal graag aan duurzame en prettige relaties met hun klanten, leveranciers en andere collega’s. Onder leiding van een jonge Algemeen Directeur is Hoenderdaal sinds 2017 in transitie naar een moderne toekomstbestendige organisatie. Dit zie je terug in verschillende recente software-implementaties en procesoptimalisaties. Je komt te werken in een hele open en platte organisatie waar met plezier wordt (samen)gewerkt. 

De kernwaarden van Hoenderdaal Fasteners zijn dan ook: 

SCREW IT, LET’S DO IT: We gaan ervoor; we durven te kiezen en houden van uitdagingen.

TO-THE-POINT: We zijn eerlijk en direct en varen graag onze eigen koers.

FUN IN FASTENERS: We zijn bevlogen over onze producten en werken met plezier.

FASTENER TO FOLLOW: We pionieren graag; zijn vernieuwend en lopen voorop.

MAKE IT BETTER: We leveren bevestiging van kwaliteit. Beter gemaakt, om mee te maken. 

Interesse? Wij leren je graag kennen!
Solliciteer direct met je cv en korte motivatie via het sollicitatieformulier of WhatsApp op de vacaturepagina van Steamz. Steamz ondersteunt Hoenderdaal bij het werving- & selectietraject. Een geschikte kandidaat komt direct bij Hoenderdaal in dienst.

Heb je nog vragen over de vacature of organisatie? Stel ze gerust aan Nynke Heemskerk via 06-30 71 60 86 of nynke@steamz.nl